中国卷板机生产企业营销策略不够

2017-08-04 22:26  文章来源: 卷圆机-卷板机-卷管机www.jnhcqb.com

一是缺少品牌影响。中国卷板机产品在海外销售的品牌影响力小,销售网络和服务网络几乎全部依靠经销商。在金融危机的形势下,这种销售劣势进一步被放大。因为中国卷板机出口企业没有自己的销售网络就很难掌控终端,无法采取行之有效的保护和促销措施。从产品经营到品牌经营。在商品趋向同质化的今天,靠提高商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段,已经变得软弱无力。因为消费者已很难从产品的外在特征、物理属性去区分不同厂家的商品,也很难从产品的外在去判断它们的优劣,进而做出自己的选择。从某种意义上说,企业品牌形象的差异正在取代传统的商品本身的差异。对于企业而言确定自己的发展战略为当务之急。
二是缺乏跨国经营的管理人才。“走出去”投资农业的企业缺乏掌握外语、了解国际规则与国际管理的管理人员;对投资国的有关农业产业政策、农产品市场潜力、农村劳动力素质、风土人情等情况了解甚少,以致一些投资项目陷入困境。随着国际交流的增多,急需一批掌握国际经贸知识和规则,具有现代经营管理理念,掌握高新技术和技能的管理人才和专业技术人才。
三是缺少行业领头企业。中国卷板机出品企业在经营规模、技术、生产制造、售后服务等方面的实力与大型跨国卷板机制造公司相比还有较大的差距,  缺乏资金、规模较小、竞争力低是中国农业企业“走出去”面临的最普遍的问题。



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